Ни в одной другой стране мира нет столько товаров, сколько производится и продается в Китае. И, тем не менее, иностранные бренды находят на рынке свое место и даже доминируют в некоторых отраслях. В этой статье расскажем, какие импортные товары популярны у китайских пользователей.
Особенности китайского импорта
В 2012 году Китай опередил США и по сей день является крупнейшим в мире импортером. Ежегодно за рубежом закупаются товары на сумму 1,8 триллионов долларов.
Основные страны-импортеры Китая. Источник: worldstopexports.com
Правда, в основном, Китай закупает сырье и оборудование, необходимые для производства. Основные направления закупки:
- Интегральные схемы и микросхемы: 312 миллиардов долларов.
- Нефть: 239 миллиардов.
- Железная руда: 75 миллиардов.
- Сжиженный газ: 50 миллиардов.
- Автомобили: 49,6 миллиардов.
- Электронные гаджеты: 48,9 миллиардов.
- Золото: 45,8 миллиардов…
Подробнее статистику китайского импорта по отраслям можно посмотреть в материале Дэниэла Воркмана для Worldtopexperts.
С товарным бизнесом все сложнее. Пробиться на китайский рынок непросто: многое зависит от позиции государства. Если в Китае нет аналогов импортному продукту или местные производители не могут полностью обеспечить потребности жителей, продукт пропустят. Если импортер может стать прямым конкурентом местных производителей, запустить продажи будет сложнее.
Скажем, российские производители красной икры столкнулись со сложностями при выходе на китайский рынок. Механизм импорта этого продукта отсутствовал и разрабатывать его китайцы не хотели. Одна из причин в том, что Россия и Китай — крупнейшие мировые производители красной икры и напрямую конкурируют на ключевых зарубежных рынках. Допускать конкурента на внутренний рынок Китай не хотел.
Доля российского импорта в Китай в целом пока не так велика. В общем рейтинге импортеров Китая в 2018 году Россия заняла 12 место. Причем львиную долю российского импорта занимает сырье.
Экспорт из России в Китай. Источник: ru-stat.com
Доля товаров народного потребления в импорте мала, хотя существенных препятствий к выходу на китайский рынок у российского бизнеса нет. Напротив, общие границы и наличие автомобильного и железнодорожного сообщения упрощают логистику. У китайского общества есть интерес к российским товарам и России в целом. Китайский рынок по-прежнему развивается. Не такими сумасшедшими темпами, как 5 лет назад, но емкость рынка все еще велика.
Только работать с китайцами сложно. Наверное, это главное препятствие для российских предпринимателей. Надо думать как китайцы, понимать устройство местного рынка и специфику пользователей, быть готовым не пробовать, а заходить всерьез и надолго. Тогда можно получить результат.
Кстати, мы агентство. Помогаем российским брендам с продвижением в Китае. Подробнее о наших услугах здесь.
Какие товары завозить в Китай
Сразу обратим ваше внимание: это список популярных товаров с предсказуемым спросом. Но в этих нишах придется столкнуться с экстремальной конкуренцией как со стороны китайских производителей, так и от импортеров из других стран.
При этом «выстрелить» могут уникальные товары. Например, предприниматель из Горно-Алтайска Сергей Кухтуеков недавно начал продавать в Китай чистый алтайский воздух в баллончиках под брендом Altai Air. Идею подсмотрел у канадцев, и свою долю рынка уже отвоевал.
Теоретически заходить в Китай можно с чем угодно. Главное, заранее сделать маркетинговое исследование, изучить перспективы продукта и законность его продажи в КНР.
Автомобильные запчасти и аксессуары
Объем импорта: 29,3 миллиарда долларов в год (+ 8,2% за год).
Доля российских производителей: 0%.
В Китае хорошо развита собственная автомобильная промышленность, но устойчивый спрос на иностранные компоненты сохраняется. Крупные местные производители тесно сотрудничают с европейскими и японскими концернами, делают автомобили на иностранных платформах и с применением иностранных же деталей. Естественно, в ремонте и техническом обслуживании используются они же.
На китайском рынке импортных запчастей преобладают немецкие и американские бренды. Российские компании в 2018 году поставили в Китай компоненты для автомобилей, тракторов и спецтехники на 615 тысяч долларов. Крупнейший российский импортер запчастей в Китай — КамАЗ. Тем не менее, для многомиллионного рынка доля российских поставщиков несущественна.
Косметика
Объем импорта: 9,9 миллиардов долларов в год (+ 70,3%).
Доля российских производителей: 0%.
Международные косметические бренды очень популярны в Китае. Местная индустрия развивается, но доверие к крупным иностранным производителям выше. Особенно, у тех, кто предпочитает дорогие и качественные средства для ухода за собой.
Иностранные бренды преобладают в сегменте косметики натурального происхождения. Этот тренд добрался в Китай из стран Запада и в последние годы здесь тоже озаботились экологичностью и влиянием химии на здоровье. В 2018 году российские бренды поставили в Китай косметику на сумму 6,2 миллиона долларов. Основные направления — крема, шампуни, средства для ухода за полостью рта. При этом на долю Китая приходится только 1% от российского импорта косметики.
С 2018 года в Китае продаются продукты отечественных брендов Natura Siberica и Teana. Китайцам они известны под маркой Dakaitaowa. «Открой матрешку», в переводе. Акцент на российском происхождении бренда очевиден. В 2018 году было продано товаров на 300 тысяч долларов.
Замороженное мясо
Объем импорта: 4,7 миллиарда долларов в год (+ 55,2%).
Доля российских производителей: 0%.
Упаковка замороженного мяса китайского производителя M & H Foods
Несмотря на то, что Китай является одним из мировых лидеров в сфере производства мяса, спрос на иностранную продукцию сохраняется и даже растет. Особенно велик спрос на импортные полуфабрикаты. Темпы жизни в крупных городах растут, времени на приготовление еды и походы по магазинам у людей становится меньше.
В 2019 году эксперты из аудиторской компании KPMG назвали мясо самым перспективным продуктом для российско-китайской торговли. Китайские покупатели считают свинину и птицу российского производства экологичной и готовы ее покупать. Но многое зависит от текущего положения дел в мясном производстве. Импорт мяса в Китай ограничен из-за вспышек африканской чумы и ящура.
В 2018 году российские производители продали Китаю мясо всего на 75 тысяч долларов. Правда, продукты еще на 42 миллиона долларов «ушли» в Гонконг. Не исключено, что некоторое его количество все-таки попало в материковый Китай окольными путями.
Замороженная рыба
Объем импорта: 4,6 миллиарда долларов (+ 22,5% в год).
Доля российских производителей: 28%.
Китай — мировой лидер по вылову рыбы. Рыболовецкие суда Поднебесной вылавливают почти 10 миллионов тонн рыбы и морепродуктов в год. Однако даже при таких объемах потребности государства целиком не покрываются. Во-первых, населения много. Во-вторых, рыба — значимый ингридиент в блюдах местной кухни.
В России, наоборот, добывается больше рыбы, чем потребляется. Тем более, в европейской части страны преобладают импортные морепродукты, а не продукция компаний с Дальнего Востока. Перспективы российской рыбы в Китае также достаточно велики.
В 2018 году российские производители поставили в Китай рыбу на 1,41 миллиарда долларов. Из них миллиард пришелся на замороженную рыбу и еще 210 миллионов на ракообразных. Китай — уже сейчас крупнейший импортер российской рыбы. На него приходится треть от экспорта.
Чехлы, сумки, кошельки
Объем импорта: 2,9 миллиарда долларов (+ 27,9% в год).
Доля российских производителей: 0%.
Кожевенное производство — еще одно направление промышленности, в котором Китай опережает все остальные страны мира, не покрывая при этом потребностей внутреннего рынка. Китайские производители специализируется на массовом производстве. Покупатели товаров из натуральной кожи среднего и высокого ценового сегмента предпочитают иностранную продукцию.
Тем не менее, российские производители представлены в Китае слабо. В 2018 году поставлено изделий из кожи на 26,9 тысяч долларов. В основном, продаются сумки и аксессуары. На долю Китая приходится 0,1% российского экспорта изделий из кожи.
Вино
Объем импорта: 2,9 миллиарда долларов (+ 2,1 в год).
Доля российских производителей: 0%.
Структура спроса на вина в Китае во многом схожа с российской. Лучшими считаются алкогольные напитки из Италии, Германии и Франции. Российские вина играют в средней и бюджетной ценовой категории, конкурируя с латиноамериканскими и европейскими производителями. Молдавские, грузинские и узбекистанские производители в Китае тоже представлены. Китайское виноделие постепенно развивается, но его репутация у покупателей по-прежнему невысока.
Российское вино уже сейчас можно купить в Китае. Крымские производители «Массандра» и Inkerman International представлены в Поднебесной с 2016 года. У «Инкермана» Китай закупает больше миллиона бутылок в год.
Но в относительных величинах цифры пока невелики. Россия поставляет в Китай вино на сумму 1,3 миллиона долларов. Это 5,8% от общего объема российского экспорта вина. И очень далеко от уровня запросов китайского рынка.
Свежие фрукты
Объем импорта: 2,5 миллиарда долларов (+ 30,3% в год).
Доля российских производителей: 0%.
Когда речь идет о продуктах питания, китайцы почти всегда предпочитают импортную продукцию. Из-за проблем с экологией местное производство считается низкокачественным. При этом к импортным продуктам питания государство предъявляет крайне жесткие требования. Получить доступ на китайский рынок иностранным компаниям очень сложно.
Крупнейшие поставщики фруктов в Китай — это Чили (24%), Тайланд (23,9%) и Филлиппины (10,9%). Наибольшим спросом пользуются бананы, вишня, виноград, дуриан и киви.
В 2018 году Россия поставила в Китай фрукты и орехи на 9,4 миллиона долларов. Это 9,5% от общей суммы российкого экспорта этих товаров. Причем доля именно фруктов минимальна. В основном, Китай закупает орехи.
Молочная продукция
Объем импорта: 2,5 миллиарда долларов (+ 11,1% в год).
Доля российских производителей: 0%.
Экспорт в Китай молочной продукции, как и мяса, в российском правительстве назвали приоритетным еще в 2016 году. На практике, в этой сфере по-прежнему много сложностей. В январе этого года сообщалось, что сертификаты на торговлю молочными продуктами в Китае сумели получить только 10 российских производителей. Среди них «Пугачевские молочные продукты», «Алексеевский молочно-консервный комбинат», «ЭкоНива Молоко Воронеж» и другие.
В 2018 году российские бренды поставили в Китай молочных продуктов на 5,4 миллиона долларов. Самые популярные товары — сгущеное молоко, сливки и сыр. Также китайцы предпочитают импортное молоко и масло, но эти продукты российские производители не поставляют.
Крупнейшие импортеры молочных продуктов в Китай — Евросоюз и США.
Наручные и карманные часы
Объем импорта: 2,3 миллиарда долларов (+ 17,5% в год).
Доля российских производителей: 0%.
Наручные часы с кожаным или металлическим ремешком, электронные часы и прочее
Как и на Западе часы в Китае считаются элементом стиля, подчеркивает статус носителя. Но, в отличие от западных стран, в Китае часы редко покупают в качестве подарка. В национальной традиции это считается дурным знаком. Впрочем, для молодых китайцев значимость этой традиции уже не так велика.
За рубежом Китай, в основном, закупает качественные и дорогие часы с корпусом из драгоценных или недрагоценных материалов. За 5 лет российские производители поставили в Китай часы на 1,1 миллион долларов. В структуре экспорта доля невелика — всего 0,9%. Причем половина объема приходится на аппаратуру для регистрации часов и суток. Это специальное лабораторное и производственное оборудование. На долю наручных часов приходится только треть от суммы экспорта.
Как эффективно продавать товары в Китае
Несколько лет назад правительство РФ назвало Китай стратегическим партнером в условиях санкций. На практике, доля российских компаний в системе китайского импорта минимальна. В ряде отраслей она измеряется сотыми долями процента. Мы не беремся анализировать всех причин недостаточного проникновения российских компаний. Наверняка их много. Но один важный недостаток выделить необходимо.
Российские производители недооценивают значимость интернета в системе продвижения бренда на китайском рынке.
Просто две цифры.
В России интернет-продажи занимают 4% от общего объема розничных продаж. У нас в сети, в основном, заказывают товары, которые а) дешевле, чем в обычных магазинах и б) которые нельзя купить в обычных магазинах.
В Китае доля онлайн-продаж — 35%. Тридцать пять процентов, Карл! Больше трети рынка! Это самая высокая доля онлайн-продаж в мире. От Китая в этом плане отстают не только Россия, но и США, страны Евросоюза и прочие, которые принято считать развитыми. Даже еду люди покупают с доставкой на дом на Tmall, а не в супермаркете по дороге домой. И их можно понять: попробуй найди место на парковке у торгового центра и постой в огромной очереди. В Китае даже автомобили покупают онлайн, с доставкой на дом. В России аналогичный эксперимент Renault в 2019 году с треском провалился.
Эффективное продвижение в китайском интернете (он же чайнет) может включать несколько направлений:
- Создание сайта или лендинга на китайском языке и поисковое продвижение в главном поисковике страны Baidu. Здесь есть та же контекстная реклама и SEO-оптимизация, что и в «Яндексе» и Google, но со своими нюансами.
- Продвижение в мессенджерах. Мессенджер WeChat для китайцев — это не только чаты с друзьями и коллегами. Это еще и полноценная лента с контентом. В том числе, от брендов. Это платежная система, которая позволяет делать покупки как в интернете, так и офлайн. Для брендов это возможность реализовать практически любой функционал в корпоративном аккаунте WeChat при помощи мини-программ. Каталог товаров, карта офисов, корпоративный журнал — все, что угодно. Аккаунт в WeChat — это полноценный сайт в миниатюре.
- Продвижение на маркетплейсах. Маркетплейсы — это основные площадки, где китайцы совершают покупки. Даже у крупных брендов с именем велика доля продаж через маркетплейсы. Если у марки нет международного имени, выходить на торговые площадки тем более необходимо.
И это только вершина айсберга. Чайнет неисчерпаем. Без всякого преувеличения.
Хотите продавать свои товары на китайском рынке?
Уже работаете в Китае и хотите увеличить продажи?
Оставьте заявку — поможем.