Онлайн-торговля между покупателями и продавцами из разных стран (так называемый сross-border e-commerce), превратилась в одну из самых динамичных сфер. В том числе и по этой тропинке развивается российско-китайское экономическое взаимодействие. Поговорим об особенностях сross-border e-commerce между Поднебесной и РФ.
И выгодно, и проблемно
Китай сегодня называют второй экономикой мира, скорее, просто по устоявшейся привычке. На самом деле по ряду отдельных показателей Поднебесную уже вполне можно считать и первой. Например, по размеру онлайн-рынка. Скажем так: по официальным китайским отчетам, объем сетевой розницы в прошлом, 2024-м, составил около 15,5 трлн юаней, а это семипроцентный рост год к году.
Российский рынок e-commerce тоже резко вырос, по данным аналитиков. Двусторонняя торговля России и Китая достигла рекордных значений. В 2024 году ее объем можно было оценить в 1,74 трлн юаней, и тренд на рост продолжается.
Для России сross-border e-commerce — это быстрая подпитка товарами и сервисами; для Китая — масштабный рынок сбыта и очередной «полигон» для оттачивания схем экспорта через маркетплейсы, склады и финтех-инструменты.
Безусловно, на пути китайско-российского интернет-ритейла далеко не все безоблачно. Есть определенные ограничения, связанные с расчетами, возникающие из-за санкций и геополитической нестабильности. Есть проблемы, связанные с логистикой, таможенным оформлением и нюансами налогового законодательства обоих государств. Однако торговля исключительно через интернет, не требующая физического присутствия в другой стране, открывает широкие перспективы экономического сотрудничества. Все больше компаний секторов B2B и B2C, а также частных лиц наращивают свое присутствие в этой сфере, причем довольно успешно.
Кто продает на российском рынке?
Большая волна китайских селлеров переориентировалась на российские маркетплейсы — Ozon Global, Wildberries и пр. Скажем, тот же сервис Ozon Global был специально создан для заказа товаров напрямую от иностранных продавцов, преимущественно из Китая и Турции, и сегодня он получает большую часть заказов именно из Китая, регистрируя буквально сотни тысяч китайских продавцов. Wildberries также не отстал и запустил канал для китайских селлеров, и рост их числа заметен.
Что продают китайцы россиянам?
Наиболее востребованными товарами остаются гаджеты: смартфоны, аксессуары, «умные» устройства.
Огромным спросом пользуется также недорогая одежда и обувь, особенно категории fast-fashion (это когда с некоторыми изменениями просто копируются образцы с западных подиумов или из социальных сетей, а потом массово запускаются в производство в виде недорогих аналогов). Не секрет, что у китайских производителей два конька — это копирование и скорость. Причем во всех сферах — не только в технологиях, а преимущественно в товарах именно широкого потребления. Так вот, копирование модных трендов — это по—прежнему излюбленная тема китайских фабрик. Вместо создания уникального дизайна бренды из Поднебесной с бешеной скоростью копируют и упрощают модели других, более дорогих марок. И такие вещи пользуются очень большой популярностью на сегодняшнем российском рынке.
Следующей востребованной категорией товаров являются товары для дома, такие как посуда, текстиль, декор и пр.
Важная группа продукции — автозапчасти, комплектующие и бытовая техника. Тут китайские производитель фактически «закрывают» те сегменты, что ушли с рынка из-за западных санкций, или где локального производства недостаточно.
К платформам, которые «двигают» поток, можно отнести: с китайской стороны — Temu, AliExpress, Shein, JD, Alibaba; с российской стороны — Wildberries, Ozon, а также некоторые локальные агрегаторы.
Вечное «больное» место – платежи
Понятно, что из-за санкций и ограничений классические для совсем еще недавнего прошлого расчеты в долларах и евро осложнились. Банки и компании постоянно ищут пути обхода и альтернативы. В Китае, например, хитрую банковскую схему неттирования расчетов по операциям с Россией, позволяющую снизить видимость транзакций через западные системы, неофициально называют China Track. И это сегодня действенный инструмент для поддержания потока торговых расчетов.
Система китайских расчетов CIPS растет: объемы проходят все большие, и это помогает снижать зависимость от SWIFT-долларового трека.
Одновременно российские власти продвигают рублево-юаневые расчеты. Кроме того, Россия тестирует цифровой рубль (он вводится в массовое обращение в стране с 2026 года) и планирует опробовать кросс-граничные пилотные платежи.
В свою очередь и Китай активно развивает цифровой юань и совместные инициативы. Такие, например, как mBridge. Это проект, нацеленный на создание платформы для мгновенных трансграничных платежей с использованием цифровых валют центральных банков. Идея этого проекта в том, чтобы сделать международные расчеты через существующие сегодня системы, такие как SWIFT, быстрее, дешевле и эффективнее. В разработке проекта участвуют центральные банки таких стран, как Китай, Гонконг, Таиланд, ОАЭ и Саудовская Аравия. В общем, это довольно перспективная дорожная карта для ускорения цифровых расчетов между странами, но в реальности, конечно, широкая интеграция потребует и немалого времени, и большой политической воли.
Есть ли у всего этого перспективы?
Для России возможности цифровой торговли — это быстрый доступ к широкому ассортименту потребительских товаров, запасным частям и недорогим электронным компонентам. Русский бизнес сегодня как никогда нуждается в дополнительных каналах сбыта, в сервисах, в развитии логистики и маркетинга.
Но и для Китая Россия сегодня является достаточно перспективным рынком сбыта. Перспективы развития онлайн-торговли с Россий для Поднебесной — это в первую очередь рост экспортных каналов. А нацеленность на международную торговую экспансию по-прежнему ключевая цель Китая. Он будет и дальше развивать цепочки поставок, выстраивать эффективную логистику с использованием зарубежных складов, и масштабировать e-commerce за рубежом, расширяя старые рынки и прирастая новыми.
В перспективе ближайших трех лет мы наверняка увидим дальнейший рост доли китайских селлеров на российских маркетплейсах, таких как Ozon Global и Wildberries, — уже сегодня наблюдается их массовая регистрация. И это продолжится при условии обхода платежных барьеров, наличия складов и развитой логистики.
Кроме того, мы ожидаем дальнейшего вытеснения части долларовых расчетов в торговле между странами. Роль альтернативных систем, позволяющих проводить платежи в китайских юанях, сокращая зависимость от доллара США (крупнейшей из таких систем является CIPS, China Interbank Payments System), будет только возрастать. Продолжится развитие инфраструктуры: наличие железнодорожных коридоров и зарубежных складов будет делать мелкие партии товаров все более конкурентными.
Мы будем наблюдать дальнейшее усиление роли искусственного интеллекта в сфере маркетинга — китайские платформы будут предлагать все более «полные» сервисы для продавцов (от подготовки карточек товара до логистики и продаж в лайве), что снижает входной порог.
Однако если не изменятся геополитические реалии, ограничения в высоких технологиях сохранятся. Поставки передовых чипов и софта вряд ли пойдут массово из Китая — вследствие экспортных ограничений. Следовательно, Россия будет зависеть от адаптаций и совместных локализованных решений.