Мы уже рассказывали в блоге, как съездили с моим партнером Михаилом на китайскую фабрику упаковочного оборудования (входит в ТОП-3 по объемам продаж на внутрикитайском рынке). Видео с той поездки можно посмотреть здесь. Теперь расскажем, что представляет собой китайский рынок упаковочного оборудования в целом.
Рынок упаковочного оборудования в Китае огромен. Это обусловлено не только гигантским внутренним спросом (КНР сегодня — это грандиозный конвейер по производству всего и вся, и это «все и вся» нужно упаковывать), но и общей тенденцией китайской экономики последних десятилетий — производители нацелены на внешнюю торговую экспансию, они усиленно ищут выходы на новые рынки и расширяют возможности экспорта.
По оценкам экспертов, при 5,22% среднегодового темпа роста рынок упаковки в стране достигнет к концу текущего десятилетия объема 262,61 млрд долларов США.
Есть объективные факторы, способствующие увеличению спроса на упаковочную продукцию в КНР. И главный среди них — социальный: в Китае стремительно развивается урбанизация и происходит повышение качества жизни. Сегодня около 64% населения Китайской Народной Республики проживает в городских агломерациях, и уровень урбанизации в стране лишь растет от года к году.
К чему это приводит? Разумеется, к росту потребительского спроса на безопасную с экологической точки зрения, удобную и отличающуюся привлекательным дизайном упаковку. Производители отвечают на эту потребность расширением линий по производству упаковочных решений. Форматов последних, предназначенных для самых разных видов товара, становится все больше. Тип, размер, материал изготовления и дизайн упаковки — все это ограничивается только фантазией заказчиков и возможностями изготовителей. А возможности последних огромны благодаря современному технологически развитому производству.
Сегодня китайские фабрики, производящие саму упаковку и линии упаковочного оборудования, отличаются в первую очередь гигантским разнообразием предлагаемой продукции. Найти в Китае можно все, под любые цели, любого ценового сегмента. Фабрик здесь миллионы, и трудно представить ситуацию, в которой вы не отыщете искомое. Просто ищите «вашего» изготовителя — приезжайте и договаривайтесь об условиях сотрудничества.
Для всех видов упаковки
Представленное на рынке оборудование можно сегментировать по материалу производимой упаковки: бумажная, стеклянная, металлическая, пластиковая и т.д.
По типу товарных линеек: промышленные товары, пищевые, косметические и фармацевтические, товары личной гигиены и пр.
Вид упаковочной тары зависит от того, с какой именно целью товар упаковывается.
Огромным эстетическим и технологическим разнообразием отличается упаковка для потребительских товаров, для которой в равной степени важны как свойства, «сохраняющие» продукцию длительное время, так и дизайн. Это всевозможные банки, баночки и флаконы для косметики и парфюмерии, коробки, шкатулки, воздухонепроницаемая упаковка с модифицированной газовой средой, сохраняющая свежесть продуктов пищевой индустрии, и т.п.
Для упаковки производственной (контейнеров, ящиков, коробок и пр.) внешний эстетический вид важен в гораздо меньшей степени, так как на первый план выдвигается задача предохранить товар от повреждения в условиях хранения на складе.
Не сильно важен дизайн и для транспортировочной упаковки. Для нее первостепенны прочность, амортизирующие свойства и влагонепроницаемость. Деревянные ящики, картонные коробки, включая полимерные пленки и паллеты,— подобного рода упаковка должна надежно предохранить товар в пути от влаги, повреждений при возможных ударах и от прочих эксцессов.
Миллион производителей — и все ищут заказчика
Фабрик по изготовлению упаковочных линий в КНР огромное количество. Само собой, что все это фабрики совершенно разного калибра: есть гиганты, внедряющие собственные разработки и постоянно совершенствующие, в соответсвии со стандартами экологичности, свою продукцию. Кроме того, существует масса мелких (по меркам Китая) производителей, сотрудничество с которыми может быть более выгодным с точки зрения цены для среднего и малого бизнеса.
В любом случае найти в Поднебесной можно любого формата упаковочное оборудование: широко присутствуют как готовые стандартизированные решения, так и неисчерпаемые возможности по изготовлению производственных упаковочных линий под заказ — полностью по уникальному техническому заданию. Заказать можно автоматизированные станки самого разного назначения и формата — для крупного производства либо для мелкого (фактически, что называется, «гаражного»). Большой популярностью китайское упаковочное оборудование всегда пользовалось, например, у продавцов маркетплейсов, нуждающихся в недорогой и качественной упаковке своих товаров.
Ну а гибкость китайских производителей мы уже неоднократно отмечали в наших материалах: они могут работать в буквальном смысле с любыми заказами, изготавливать продукцию любого качества и ценового сегмента.
С чего начать поиск?
С поиска подходящей компании-производителя. Искать вы можете как самостоятельно — через крупные торговые площадки Alibaba, Taobao и тому подобные. Либо же обратиться в специализированное агентство в Китае, занимающееся подбором фабрик на китайском рынке под нужды заказчика — например, к нам.
Следующий этап после первых согласований и предварительных договоренностей — обязательная поездка в Китай, по адресу расположения главного офиса и цехов. Следует убедиться в наличие производственных мощностей, оценить условия труда, соблюдение санитарных норм и стандарты принятого на фабрике внутреннего контроля качества. Словом, понять, что перед вами надежный китайский партнер. Поездку на производство вы также можете перепоручить вашему агенту (при условии что доверяете компании-посреднику).
Далее — деловые переговоры об условиях, в ходе которых обе стороны презентуют себя, определяется объем партии требуемого оборудования, его спецификации, сроки поставки, стоимость и условия оплаты.
Последний в этой цепочке, но первостепенный по важности пункт — это контроль качества готовой продукции. Пренебрегать этим не стоит. Заказчик лично (либо его доверенное лицо) должен съездить на производство и оценить качество изготовленного и готового к отправке оборудования — во избежание недопустимого брака.
Особенности работы китайских фабрик
Крупные китайские производители сотрудничают с большим числом клиентов со всего мира. Следовательно, они привыкли работать с заказами на изготовление разного вида как самой упаковки, так и технологических линий для его производства. Изготовление под заказ, по конкретным спецификациям — это норма.
Заказать можно как саму упаковки (разумеется, при заказе крупной партии клиент получает солидную скидку), так и непосредственно оборудование для производства упаковки того или иного вида.
Серьезные фабрики оснащены самым современным оборудованием, и их технологический процесс никогда не стоит на месте — под запросы рынка постоянно ищутся свежие решения, изучаются новые привлекательные направления. Нужно иметь в виду, что огромное количество фабрик в Китае ориентированы на расширение экспортного производства, а потому готовы к сотрудничеству и гибким ценам. Мало того, в Китае начался и будет увеличиваться кризис перепроизводства. А это значит, многие производители готовы отдавать свою продукцию с минимальной маржой — лишь бы получить новый канал сбыта.
Первое, что поражает на серьезных китайских фабриках по производству упаковки и упаковочного оборудования — это неукоснительное соблюдение санитарных норм (смотрите наши видео): практически стерильная чистота в цехах, униформа на сотрудниках и строгая производственная дисциплина.
На любом китайском заводе, для которого важна репутация, вам первым делом покажут шоу-рум. В выставочном зале будут представлены образцы продукции, которую можно изготовить с помощью их оборудования. Здесь вам непременно скажут что-нибудь в таком духе, демонстрируя понимание ваших потребностей: «С чего начинается имидж вашей компании? С упаковки. Посмотрите наш шоу-рум, и вы убедитесь, что мы хорошо позаботимся о вашем имидже».
И это правда. От пестроты и разнообразия разбегаются глаза. Упаковки для жидкостей? Вот, пожалуйста, есть все: для жидкостей пищевых, для шампуней, для пакетированных соусов к лапше быстрого приготовления. А еще есть: для гранулированных сыпучих составов, стикеры на клеевой основе, маленькие пакеты «с застежкой», коробки под презентабельную бижутерию, упаковки для защитных стекол под смартфоны… Словом, полное разнообразие размеров, форм, цветов, материалов и дизайна — для товаров широкого потребления, представленных в современных супермаркетах и специализированных точках розничной или интернет-торговли. С упаковкой для промышленных товаров — все то же самое.
Нужно просто ехать, смотреть, выбирать и договариваться.