Что происходит с платежами из России в Китай? Весна 2024-го. В Пекине вечер, облачно. В Москве полдень, ветрено. В Вашингтоне пасмурное утро. Между этими столицами расстояния в тысячи километров, а отношения полны драматизма. Вашингтон вводит очередные санкции, в Пекине менеджер банка разворачивает еще один платеж из Москвы, российский бизнес хватается за голову.
Ситуация удручающая. С марта 2024 года банки Китая практически перестали принимать платежи из России. Как решать эту проблему размером с Эверест? Для всех, кто так или иначе связан с темой экспорта из Китая, это головная боль, и серьезная, ее не устают обсуждать в пабликах и чатах. Некоторым, наверное, даже кошмары снятся.
Что, собственно, случилось?
Еще в феврале грянул 13-й пакет антироссийских санкций, который расширил список товаров, запрещенных к экспорту в Россию. В него попали компоненты для разработки и производства беспилотников, электротрансформаторы, полупроводники и приборы на их основе… Словом, список товаров, так или иначе связанных с военным производством, значительно расширился. Кроме того, Евросоюз объявил об ограничительных мерах против целого ряда организаций, поддерживающих военно-промышленный комплекс России, среди которых отметились и компании из Китая.
В конце зимы агентство Reuters анонсировало, ссылаясь на замминистра финансов США Уолли Адейемо, новую волну санкционных мер против тех, кто облегчает России доступ к товарам из санкционного перечня, в том числе против компаний в третьих странах и банков, допускающих денежные операции по оплате таких товаров.
Банки Китая на фоне исходящей из США угрозы вторичных санкций существенно ограничили число операции с российскими компаниями, перестраховываясь на случай, как бы чего не вышло: а вдруг это платежи за товары так называемого двойного назначения? Санкционный список обширен, поди разберись во всех этих кодах. Проще завернуть платеж, чем вникать, за какой он там вид товара. Китайские банки включили режим перестраховки. А китайские производители перестали получать платежи за изготовленную для заказчиков из России продукцию. Из-за просрочек по оплатам огромные партии товаров застряли под небом Китайской Народной Республики. Так российский бизнес в начале весны 2024 года ступил на слишком тонкий мартовский лед.
Вы спрашиваете: «А при чем здесь я? Мне нужны всего лишь станки для лазерной резки по металлу. Я же не танками торгую. Почему платежи должны разворачивать?»
Да, но факт есть факт: с платежами в Китай начались большие проблемы.
К чему это привело?
К панике и растерянности, если коротко.
Вся эта история не столько про китайскую бюрократию, которая, как известно, стара как мир, сколько про страх банковских менеджеров брать на себя ответственность за контроль и проверку. Легче запретить на всякий случай и отправить деньги назад в Россию, чем разумно проконтролировать, тратя время, которое, знаете сами, ценный ресурс.
Вам могут дать массу советов, пересказать кучу слухов:
— а вот этот банк, как я знаю, из вашего банка в России деньги точно не примет, а с вон тем банком, дело, может, и выгорит…
— а вы узнавайте точно, звоните в банки…
— а вариант компании в Гонконге не пробовали…
— а вот Bank of China работает получше других, но тоже плоховато…
— а у вашего поставщика, может, есть счет в шанхайском ВТБ…
Но советы советами, общую ситуацию они не исправляют.
Возможно, многое и правда зависит от конкретного менеджера в конкретном банке. Один решит не связываться и просто завернет платеж. А другой все проверит «с лупой», убедится, что платеж чист, и отправит его по адресу. Отсюда ситуации, когда в одном и том же банке за один и тот же вид товара какой-то платеж проходит, а какой-то — нет.
Но полагаться на человеческий фактор в ситуации, когда назревшая проблема носит системный характер — это, согласитесь, так себе вариант. Бизнесу нужно решение.
Что происходит сейчас?
Львиная доля платежей из России в Китай сегодня осуществляется через посредников из третьих стран, не вводивших санкции против РФ. И сами товары идут замысловатыми маршрутами — такова санкционная логистика. А это — комиссии, и безбожные. Ну и риски, что товар будет конфискован где-нибудь на «дружественных» просторах — в том же Казахстане, например.
Есть только один более-менее надежный вариант расчета с китайскими поставщиками — через филиал ВТБ в Шанхае. Но для расчета через шанхайский филиал у вашего поставщика должен быть открыт там корпоративный счет. Далеко не факт, что это так. Все-таки российский рынок сбыта не настолько значим для производителей из КНР. Торговый оборот Китая с США и ЕС в разы больше, а значит, приоритетнее.
Но даже если китайский поставщик решит открыть счет в этом банке, то впереди у него — несколько месяцев ожидания. Очередь на открытие счетов — впечатляющая. Сегодня ВТБ — это единственный российский банк с финансовой лицензией на проведение банковских операций на территории Китая. И с марта этого года шанхайский филиал испытывает серьезную нагрузку в связи со значительным ростом числа заявок на открытие новых счетов. Счета пытаются открыть как российские фирмы, желающих вести бизнес с Китаем, так и китайские компании, для которых заказчики из России важны.
Чего ожидать в будущем?
Все это не убьет русско-китайскую торговлю. Сегодня Китай, в отличие от Европы и США, — это единственный высокотехнологичный и доступный России рынок. Так что, торговое взаимодействие не прекратится, но существенного удорожания процесса в первую очередь для российский компаний и предпринимателей не избежать.
Китайские транспортные компании уже заявили о грядущем повышении цен на морские перевозки. Неизбежно удорожание стоимости и всех остальных видов доставки. Так как РЖД под санкциями, товары из Китая в Россию идут «обходными путями», через третьи страны. Удлинение маршрутов, риски вторичных санкций — все это, конечно, влечет повышение цен. В том числе и на само китайское оборудование и прочие товары из Поднебесной.
Крупный бизнес, который уже наладил схему по переводу денег и логистике, продолжит работу с Китаем, не взирая на высокие комиссии банков.
А малому и части среднего бизнеса все менее выгодны денежные переводы через банки, с их становящейся слишком замороченной «логистикой», требующей комиссий, комиссий, комиссий… А значит, возрастет количество оплат кэшем и через криптовалютные кошельки.
Средний, малый и мелкий бизнес не прекратит заказывать из Китая, сосредоточившись, в основном, на сотрудничестве с агентами по поиску поставщиков в Китае и совершая денежные переводы через них. На свой страх и риск. Это общеизвестный факт — в китайском интернете полно мошенников, обещающих, но в итоге исчезающих с деньгами.
Словом, даже в ситуации, когда окно возможностей сужается, варианты есть и будут.
Самый из них надежный — если хотите получить гарантии и снизить риски — вести дела через проверенное консалтинговое агентство с офисом в Китае, которое специализируется на поиске поставщиков для российских заказчиков.
Мы — именно такое агентство, с государственной лицензией и корпоративными счетами в шанхайском филиале ВТБ и других китайских банках. У нас есть решения и для среднего, и для малого бизнеса. Мы ищем для российских заказчиков производителей в Китае. Заключаем международный договор, сторонами которого являются: заказчик, производитель и наша компания.
В качестве агентства мы выступаем гарантом того, что производитель произведет нужное по качеству оборудование, что поставщик получит от заказчика оплату, а заказанное оборудование будет доставлено в срок.
Да, проблема денежных расчетов с поставщиками из Китая решаема. Как ее решить — мы знаем.