Китай для глобального рынка — экспортер самых разных товаров по доступным ценам. Для России же Китай сегодня — это главный импортер не только товаров широкого потребления, но и критически важного промышленного оборудования. И несмотря на трудности, возникающие из-за введения санкций, российский бизнес продолжает сотрудничество с китайскими поставщиками.
Есть два основных подхода к поиску поставщиков в Китае — искать производителя нужного вам товара самостоятельно через китайские торговые платформы либо искать экспортное агентство непосредственно в КНР и через него выходить на контракт с фабрикой или заводом, которые по приемлемым ценам готовы будут поставлять нужное вам оборудование или иные товары. 
Если искать самостоятельно, то где?
Лучше всего — на платформе 1688.com. Чем плохи варианты поиска на Aliexpress, Alibaba или Taobao?
Aliexpress — это розничный маркетплейс, товары там продают, как правило, перекупщики, и с серьезной наценкой. Искать производителя на этом сайте для долгосрочного сотрудничества не имеет большого смысла.
Вариант Taobao — фактически то же самое, то есть розничная торговая платформа, но заточенная на внутренний рынок. Это маркетплейс, где товары покупают сами китайцы.
Более приемлемый вариант — платформа Alibaba.com. Сайт ориентирован на иностранного покупателя, здесь спокойно можно общаться с поставщиками на английском. Минус — высокие цены (именно из-за того, что покупают здесь большей частью иностранцы). Ту же продукцию в Китае вы сможете встретить по гораздо более выгодной стоимости. Кроме того, чтобы найти здесь реального производителя, придется потрудиться — изучить и проанализировать массу информации. Большей частью здесь продают те, кто скупает товары на фабриках и предлагает их с наценкой.
Если вы хотите искать продукцию оптом напрямую от производителя, то оптимальным вариантом будет 1688. Здесь действительно более низкие цены, представлено огромное разнообразие товаров и производителей. Правда, эта платформа представлена исключительно на китайском языке, и если языка вы не знаете, то придется воспользоваться «переводчиком» в отдельной вкладке или автоматическим переводом страницы от Google Chrome.
Платформа 1688 почти не ориентирована на продажи иностранцам — здесь китайские фабрики предлагают оптовые партии своих товаров китайским же торговым компаниям.
Найти нужный вам товар вы можете, введя в строку поиска его название на китайском (воспользовавшись, например, тем же Google Translate). Можно искать по категориям товаров. Отлично представлен и поиск по картинке: если изображение какого-либо товара вас заинтересует, платформа предложит вам такие же товары от других поставщиков или похожие.
Для того чтобы начать переписку с поставщиком, вам придется зарегистрироваться на сайте.
Начинайте переписываться сразу с несколькими интересными вам поставщиками — изучайте отзывы о них, сравнивайте цены, выясняйте, имеете вы дело с реальным производителем или перекупщиком.
Обычное дело для китайских сайтов, когда вид товара на картинке сильно отличается от его вида в реальности. Попросите продавца прислать вам реальные снимки продукции, видео и фото с производства. На этой просьбе могут отсеяться те, кто лишь перепродает товар.
Если ваш китайский партнер по переписке начинает отвечать на некоторые ваши вопросы уклончиво — насторожитесь. Обычно это говорит о том, что полной честности с его стороны нет. В Китае не принято прямо говорить «нет». И если на вопрос, является ваш собеседник производителем данного товара, вы не можете дождаться простого «да», лучше отсеять на старте этого поставщика.
Нередки случаи, когда даже по приезду в Китай при посещении фабрики предприниматели не могут получить прямой ответ на простой вопрос: а вот такие детали вы производите? Вам начинают расплывчато объяснять, что в данным момент деталей нет в наличии, но через неделю… Велик шанс, что ваш китайский партнер немедленно после разговора с вами позвонит реальному производителю нужной вам детали, купит партию у него и перепродаст вам ее через неделю с наценкой.
Имейте в виду, что найти производителя на 1688 вы сможете. Но вы не сможете доставить купленный на этой платформе товар в Россию без посреднических услуг сторонней экспортной компании.
Оплатить товар без помощи посредника вы тоже не сможете, так как оплата за товары с платформы 1688 осуществляется только внутри Китая.
Более того, достоверно узнать, с кем вы имеете дело: с перекупщиком или настоящим производителем, — вы сможете только после посещения фабрики.
Если работать с посредником…
Это надежнее. Только выбирать посредника нужно тщательно — обладающего должным уровнем профессионализма в своей сфере, знающего страну и ее законы, имеющего опыт общения с китайскими производителями и понимающего особенности местного менталитета и тонкости переговоров с китайскими компаниями.
Экспортное агентство может предложить вам услуги по поиску нужной вам фабрики или завода — по представленным вами спецификациям товара. Кроме того, у таких агентов в Китае, как правило, уже есть наработанная база производителей, с которыми он ранее сотрудничал.
Агентство может организовать вам бизнес-тур в Китай и сопроводить вас при посещении специализированных выставок, которых в стане огромное число. На выставках можно вступить в контакт с интересующими вас китайскими компаниями, а затем совершить поездки в сопровождении агента на выбранные производства.
И это важный момент — посещать производство лично крайне рекомендуется. Фактические это единственный надежный способ убедиться, что компания — реальный производитель.
Сопровождающий вас агент поможет вам грамотно провести переговоры, найти консенсус относительно цен, сроков изготовления и поставки, оказать помощь в организации логистики, но главное — он поможет вам проконтролировать качество товара и произвести оплату.
Оплата из России в Китай в 2024 году
Сегодня это самое «слабое звено» в цепочке. Трудности с платежами в Китай продолжаются. Вторичные санкции американского Минфина планомерно перекрывают кислород китайско-российской торговле. Прагматичный подход США заключается в том, что вместо того, что давить на поставщиков, способных довольно гибко подстроиться под реальность и действовать через разовых посредников, Штаты стали оказывать давление на банковскую систему Китая. Банки — структуры финансово прозрачные, они дорожат своей репутацией, и с этой точки зрения именно давление на банковскую сферу — самый надежный способ закрыть поставки нежелательных товаров в Россию.
В настоящее время никто не удивляется тому, что транзакции китайским поставщикам в юанях из России напрямую в Китай не проходят и возвращаются в Россию. Нередкими становятся случаи, когда российским импортерам возвращаются платежи из Китая за уже поставленные и растоможенные товары — причем через три или четыре месяца после получения груза.
Произвести оплату китайскому поставщику без опытного посредника трудно. Наше агентство это делает. Подробности — здесь.